市场营销4P策略在高职院校的应用分析

面对招生市场和就业市场上的激烈竞争，高职院校应该如何在人才培养工 作中引入市场营销理念，建立基于市场的人才培养策略，从而达到提高教学质 量，促进院校可持续发展的目的。本文以厦门软件职业技术学院在人才培养中 应用市场营销 4PP 策略为例进行了具体分析，希望能够为其他高职院校提供一些 有益的参考和借鉴。 关键词：市场营销高职院校人才培养 中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：20960298（2018）02（b）-052-02 从市场的角度看，高职院校身处两个对等市场，即招生市场和就业市 场，这两个市场相互作用共同促进高职院校的健康持续发展。在招生市场上高 职院校的竞争主要体现在其本身，而在就业市场上则变成了其“产出品”——学 生。所以，在招生市场上，学院要重点宣传突出自身优势，吸引考生报考；而 在就业市场上，则要切实做好教学工作，提升学生综合素质和职业技能，使用 人单位乐于聘用。面对“两个市场”，厦门软件职业技术学院（以下简称“学院”） 积极应对，在人才培养中引入市场营销理念，运用市场营销 4PP 策略提高人才培 养的质量，促进院校的可持续发展，取得了良好成绩。 市场营销 4PP 策略就是传统市场营销理论所指的四个基本营销策略的组 合，即产品（Product）、价格（价格（Price）、价格（渠道（Place）和宣传 （Promotion）策略。下面就以厦门软件职业技术学院在人才培养中应用市场 营销 4PP 策略为例进行具体分析。 1 产品策略 厦门软件职业技术学院培养的“产品”就是掌握一定的职业技能、价格（具备一 定的创新能力和社会适应性的应用型技能人才，此为核心产品；而学院的荣誉 地位、价格（社会声望，以及毕业生的口碑、价格（声誉，用人单位与学校的交流合作关系 等为附加产品。学院的产品策略就是要提高毕业生的综合竞争能力，能够让毕 业生在就业市场上脱疑而出，继而在各自的岗位和职业生涯中获得成功。厦门 软件职业技术学院的主要产品策略如下。 第一，“产品”原料保障——优质生源保障。学院一方面通过就业市场的 优异表现吸引众多高考生报考，另一方面通过丰厚的奖学金奖励来院就读的高 分考生。学院奖励高分入学的考生，凡文科或理科高考总成绩达到所在省份本 一批分数线者，第一学年学费减半奖励；达到所在省份本二批分数线给予第一 学年学费减免 2500 元的奖励；达到所在省份本三批分数线者，给予第一学年学 费减免 1500 元的奖励。另外，学院还有国家奖学金、价格（国家励志奖学金、价格（学院奖 学金，以及其他单项奖及社会、价格（企业、价格（个人捐赠的各类奖学金。通过这些措施 保证了入学生源的较高质量。 第二，“产品”专业方向——学生所学专业都围绕着社会的需求来设置。 “所学专业”是高职院校学生技能的一个重要体现，用人单位约见应聘者之前， 往往根据其所学专业作出基本判断。根据调查，报读厦门软件职业技术学院的 考生 100%都有意向留在厦门就业，实际上 70%以上的毕业生实现在厦门就业。 据此，学院重点打造的六大专业群分别与当地产业结构发展规划相适应，使培 养的人才都有明确的就业定位。学院的招生计划主动适应区域经济社会发展的 需要，定期开展的社会调查，分析和研究区域经济建设与社会发展中出现的新 情况、价格（新特点，特别关注与本校开设专业领域技术的发展趋势，努力使学院应 用型人才培养具有鲜明的时代特点。 第三，“产品”核心价值——专业课程设置和人才培养方案严格按照市场 需要来制定。学院以适应社会需求为目标，以培养技术应用能力为主线修订专 业人才培养方案。基础理论教学以应用为目的，以必需、价格（够用为度，以讲清概 念、价格（强化应用为教学重点；专业课教学加强针对性和实用性，增加实训、价格（实践 的内容，使学生掌握从事专业领域实际工作所需基本技能。每个专业的专业人 才培养方案的修订都聘请相关企事业单位的专家、价格（技术骨干或管理人员参与论 证，使教学计划的各个教学环节既符合教学规律，又符合实际工作和时代发展 的要求。在课程体系建设方面，学院根据职业岗位（群）的任职要求，参照相 关的职业资格标准，构建以核心职业能力和有效“