科技类专著数字出版盈利模式设计研究

1 现有科技类专著出版盈利模式遇到的问题 目前科学社的利润来源：一个是出版需求方;另一个是图书购买方，版权 收入只占很少的一部分，并且出版需求方和图书购买方有一部分是重叠的。 在传统的盈利模式下，如果要实现利润的持续增长，可以采用 3 种方式： 1)提高出版资助费;2)提高图书定价、扩宽销售渠道或者增加图书品种来 增加销售收入;3)进一步缩减成本。下面我们来分析下这 3 个方面是否可行且 有效。 1.1 提高出版资费无法长久 科学社作为一个学术出版机构，不仅要经济效益，更承担着一部分社会 责任。如果一味地提高出版资助费，必将损害学术出版市场，挫伤科研人员 的积极性，不利于学术的传承和交流。这是一个短视的做法，不利于科学社 的可持续发展。 1.2 增加销售收入略显乏力 第一，扩宽渠道。首先，科技类的专著都是某一细分科研领域的研究成 果，受众面窄且比较固定，很难实现大幅度的销售量增长。其次，在传统的 出版模式下，出版社的发行渠道基本都被分销商和电商平台所控制，他们为 了获利不断压低折扣，并且出版社还需要承担退货的风险，出版社的利润空 间进一步缩减。 第二，提高定价。和国外动辄上百欧元的学术专著相比，国内提高图书 定价尚有一定的空间，但是需要不断培养读者的消费习惯和对知识产权的尊 重。同时考虑到学术专著承载的部分社会价值，少量的提价对于出版社的发 展也是杯水车薪。 第三，增加品种。增加图书品种不仅带来销售量的增长，还将增加出版 资助费用。科学社定位是高端学术出版，市场容量有限，同时，编辑在不断 增长的任务量下，也显出疲态，增长乏力。用规模换效益逐渐触到了天花板 ， 急需寻找新的方式和方向。 1.3 缩减成本成效不大 从现有的成本构成上来看，人力成本、材料成本、营销成本无不在增加 ， 通过节流换取利润，必须创新。 综上可知，传统的盈利模式已经进入了瓶颈期。学术专著是典型的利基 产品，处在需求曲线的长尾，要实现新的增长，有 3 种很重要的推动力量： 生产的普及(各种编辑工具等)、传播的普及(电商平台等)、供需相连(新的传 播手段等)，数字出版正是提供了这 3 种重要的力量。 2 科技类专著数字出版盈利模式探究 2.1 专著数字出版盈利模式关键点 所谓盈利模式，简单来说就是针对目标客户的需求，提供相关的产品和 服务，实现盈利。可以看到其中的关键词：客户需求、产品和服务、盈利。 与科学社知识服务的目标相对照，就引出了我们首先需要关注的问题。 2.1.1 关注科研人员的需求和活动 要实现数字出版的转型，必须将眼界放开，延伸原有的产业链，关注客 户切身需求，从用户出发，构建产品和服务。科研人员日常的需求和活动无 法截然分开。笔者认为，从服务科研的角度，科研人员的活动或是需求主要 归纳为以下 3 类：交流、阅读和研究。科研人员不断进行这 3 类活动，积攒 自己的学术声誉和威望。 2.1.2 科学社专著数字出版的优势 科学社被誉为科学家的出版社，在科学家中有着广泛的基础，它的优势 可以概括为品牌、作者资源(即科研人员)和高端的学术内容。在数字出版模 式下，科学社通过品牌吸引更多的科研人员，带来海量的优质内容，科学社 基于优质的内容，提供更加完善的产品和服务，同时，优秀的科研人员和优 质的内容和服务又不断提升科学社的品牌效应，互为因果，互相作用。 2.2 专著数字出版盈利模式设计 综上所述，科技类专著数字出版的盈利模式可以概括为：基于专著出版 积累的品牌、人脉和内容资源，为科研人员提供与科研活动息息相关的产品 和服务，从而吸引更多的利益相关方，带来海量的资源，搭建起为科研人员 服务的学术生态圈。盈利模式的宗旨为用户至上，体验为先，内容为王，持 续服务。 第一，挖掘图书数字出版潜力，创新出版方式。通过数字出版流程再造， 按需印刷和在线优先出版的实现，为圖书的数字出版创新提供了有力的支撑。 科学社电子商务平台即将上线，为读者和出版社之间建立了沟通的桥梁，摆 脱了部分中间商的控制，可以进行有针对性的个性化营销，同时便于进行信 息的分析和统计，方便进行数据化管理，为专著数字出版提供了施展的舞台。 第二，拥抱互联网，打通线上线下链条。可以通过线上线下的活动，双 方互为作用，形成一个闭环，互相激励，读者、作者、出版社各取所需，不 断雕刻着科学社的品牌。 第三，与机构和网站深度合作，打造科研信息集合器。科研机构、行业 协会掌握着科研活动的第一手资料，也是很多科研活动的组织者，通过与他 们的深入合作，可以获得更多的新鲜资讯。同时，科学社也可以考虑将自己 电商平台对外开放，聚合更多的科技书资源，更加方便用户搜索。 3 科技类专著数字出版盈利模式实施建议 3.1 保持创新活力 专著数字出版盈利模式并不是单一的一种盈利模式可以实现的，它是一 个系统工程，需要各方面配合，同时也需要运用资本运作的手段，兼并重组， 更快地集聚资源，克服技术难关，打好基础。盈利模式的实施过程，也是不 断增加用户黏性、集聚资源、挖掘需求的过程。随着转型的深入，必将不断 出现新的需求点和赢利点，盈利模式也将不断的深化和更迭。 3.2 打通数字平台 本文只是从科学社专著出版的角度，对盈利模式进行大胆的设想，对于 科学社来说，应该将专业出版、教育出版、期刊出版等结合起来，通盘考虑， 对资源和平台进行更好地整合，发挥最大的效用。 3.3 成立专业团队 用户需求是进行数字出版转型的出 发点，出版社应考虑成立专业的团队，专门进行用户需求的深入挖掘和 分析，时刻保持敏锐的嗅觉，及时对自身的产品和服务做相应的调整和改进。 3.4 加强业务融合 数字出版是对原有传统出版模式的颠覆，原有的部门设置和线性的协作 关系已经无法满足市场需求，必须对原有的部门进行重组，打造不同业务单 元之间全新的协作关系，建立市场快速反应机制，以适应新形势的需要。