经典营销哲理短文

经典营销哲理短文篇【1】 有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其 他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。 于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报 价的络绎不绝。 有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："你决 定要购买吗?你想出多少价钱?" 年轻人对老人家说："是的，我很想购买，但是我只有 1000 英磅。" 富翁心想："那我怎么可能卖给你?" 年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另 一个购买方案吗?" 富翁说："你说说你的方案"。年轻人说："我愿意把我的 1000 英磅都给 你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要 搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。 年轻人接着说："你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对 你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的 晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚 礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑"。 你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家 ， 一个快乐的晚年。 富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在 等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐 才是他想要的。 3 天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起! 感悟： 这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的 内心，你才能走近客户。 用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客 户也愿意在你这里消费! 当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价 值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要 懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活! 经典营销哲理短文篇【2】 我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上， 不免感到希奇，于是就问道： “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?” 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到 让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。 感悟： 看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么 ?小米手机!没错，雷 军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲 罢不能地想去够着。 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。 只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。 这让我又想起一件事情。 一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放， 结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了 一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会 珍惜。"于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出 去。天啦，我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了! 怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找 到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们 来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人 们只是花 5 元钱买了一张 100 元的代金券，但这 5 元钱会促使他来店里消费。 想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些 。 客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你! “便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧! 经典营销哲理短文篇【3】 犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。到了墨尔本，他就干起了他的 老本行，开了一家食品店。而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的 食品店。于是，两家食品店展开了激烈的竞争。 安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降 价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖 5 毛 钱。” 不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅 4 毛钱。” 安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖 3 毛 5 分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。 想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“每磅只卖 3 毛钱。” 几天下来，安东尼有点沉不住气了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以 经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗?这样疯狂地降价，知 道会引来什么后果吗?咱俩都得破产!” 沙米尔却笑了：“什么‘咱俩’呀!我看只有你会破产。板子上写的三毛钱一 磅，连我都不知道是指什么东西哩!我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。” 安东尼这才发觉自己上了大当，知道遇上了真正的竞争对手，他禁不住 叫苦连天。 感悟：竞争不但需要勇气，更需要智慧，智慧的人将在竞争中立于不败 之地。