企业市场营销战略管理浅析

1 企业市场营销战略管理 1.1 市场营销战略管理概念 市场营销战略管理主要是企业根据自身的发展情况以及发展需要，制定 出符合企业产品的相关的经济策略，在市场营销中，根据市场不同时段环境 及目标的变化，对制定好的经济策略做出相应的改变，使得企业可以更有效 的制定相关的战略管理的目标，通过确定市场营销的范围以及营销群体等， 制定出的相关市场营销的策略。市场营销战略管理在制定营销策略的基础上 还要对策略的实施进行全程监控，保证策略实施的效果。 1.2 市场营销战略管理内容 市场营销战略管理的内容范围较广，主要包括：市场营销过程中，找到 适合企业产品营销的市场，并且保证在市场中企业能够有一席之地;企业发展 过程中，企业发展的目标的确立，企业业务量和企业产品增长量等的预估管 理。市场营销战略管理的实施过程中，要注意在有限的资源基础上对市场活 动进行合理的分配，保证分配的结果要符合企业的发展目标以及企业的实际 发展现状等。 2 企业市场营销活动项目化管理创新措施 2.1 加强电子商务应用 企业经营必须对电子商务进行充分运用，用它来开展市场营销的相关活 动，还可把营销策略与消费者进行一对一服务;电子商务的运用拉近了产品消 费者与企业生产者的关系，方便营销活动，不需要中间商，这样就能把生产 者与消费者进行面对面的交流，对双方的买卖成本都有所降低，这就能够实 现企业有针对性的进行市场营销战略活动，这是传统企业营销者无法做到的 事情;由于进行营销的企业与消费者能够进行正面接?|，都是电子商务实现的 手段，营销者能够对产品需求的消费者掌握第一份材料，减少不必要的环节 ， 对消费者掌握的情况更加可靠真实，从而提高了对消费者需求产品的分析更 加准确，这对市场营销的战略手段也能得到很好的发挥。 2.2 坚持诚信营销理念，推行诚信营销策略 作为一种经济行为，现代企业营销工作具有一般市场的共性特征。作为 经营者，企业在进行宣传的时候，要秉持诚信原则，践行诚信经营理念，特 别是在宣传过程中要实事求是，根据实际情况开展切合实际的营销宣传。如 此一来，才能为企业长久生存注入活力。随着我国经济的深入发展，市场竞 争已经度过了野蛮生长期，购买者对于商品或服务价格较为敏感，同时对于 企业的承诺与配套项目也较为关注，因此企业在开展营销的过程中，不可以 夸大商品性能，也不能一味靠噱头和承诺吸引购买者，要秉持对市场负责的 态度，满足客户的需求，通过客户的口碑开拓潜在市场，形成长久经营格局。 很多企业在进行宣传的时候，都会刻意夸大产品的质量和品质，许下很多空 头承诺，利用签订买卖合同的机会，规避很多问题，很多承诺的服务都没有 体现在合同中，这样的做法很容易伤害至小客户，虽然可以获得一时利润， 但不利于企业长远发展。 2.3 市场营销项目执行创新 企业营销部门要根据产品生命周期调整营销策略，要根据市场具体发展 情况定位产品销售价格，为企业营销工作提供准确的成本数据，构建健全完 善的产品销售价格机制。同时市场营销项目执行中要严格防控活动中的风险， 确保不损坏企业营销项目运行周期、质量的情况下，积极调整企业市场营销 项目执行进展。市场产品需求亦是持续变化的，企业营销工作人员务必严格 防控各种风险，提出针对性方式调整企业营销战略方案。要做好市场营销活 动后期工作，通常市场营销活动后期工作诸多，比如合同、管理、收尾等方 面工作，涉及到各项资料总结与项目记录，要全面分析项目失败原因，同时 全面核实市场营销活动中的各方面工作，确保企业市场营销活动项目化管理 工作有序开展、完成。 2.4 加强高素质战略管理团队的建设 在进行营销战略管理中，最重要的是管理人员的素质，提升战略管理水 平，首先要不断提升管理人员的综合素质。企业要通过提升福利待遇招收专 业、高素质的管理人才，通过科学合理的选拔制度，保证人才的质量，可以 通过加强企业与学校或培训机构的合作，保证专业人才的准确输入。在企业 内部，要加强对管理工作人员的培训，通过定期请专业讲师进行管理交流或 讲座，提升管理人员知识的更新与经验的借鉴。除了加强对管理人员的素质 要求之外，还要提升企业多个部门的专业素养，包括营销人员的素养，加强 企业全面人才的培养，提升企业的整体专业水平，促进企业的发展。 2.5 注重营销层次，推动市场广告提档升级 在现代企业营销领域，存在着不注重广告品质的现象，很多企业营销策 略十分低俗，不符合现代市场和消费者需求。从企业市场营销广告本身来说， 是为了让客户更好的了解商品，同时在了解商品的过程中，体会到乐趣，实 现一种较为舒适的享受过程。在进行市场营销的过程中，要注重商市场营销 品质，通过高端广告的投放，吸引最合适的消费者，发挥广告本身应用的作 用。很多企业在进行营销的过程中，往往不注重文化品牌的塑造，单纯凸显 奢华概念，让很多消费者产生反感，因此，要利用企业文化引领企业营销， 打造高端广告。很多企业在投放广告的过程中，热衷于请明星，购买热门时 段广告，而忽视了广告效果本身，不注重提升广告品质，不断没能达到市场 营销效果，反而浪费了大量金钱，无法达到理想的传播效果。因此，在企业 营销实践中，广告投放商要根据客户心理，充分利用“大数据”分析技术，提 升广告品质，打造高端产品，进而吸引合适的消费者，在投资最小化的情况 下，实现最优宣传效果。 结束语 随着我国现代经济不断发展，我国企业营销体系日趋成熟，客户对于企 业营销策略也有了更清晰、准确的认识，因此需要企业营销者创新营销理念 ， 转变营销方式，不断推动我国营销策略体系提档升级，满足现代市场需求， 构建现代健康的市场体系，通过差异化、科学化、精准化、高效化的市场运 作与营销，提升商品服务与附加值，推动产业提档升级，激发市场活力。