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市场营销毕业论文范文一：市场营销专业人才培养探析 一、市场营销专业人才素质培养 首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、经济、 法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此，市场营销人员不仅需要具 备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说是融会贯通，但至少应该 有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主要是人，而且涉及的范围较广。市 场营销人员应当注重多种知识的综合应用和实践。其次，市场营销人员必须 具备过硬的业务技术能力。市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己 的业务技能较为熟练，并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包 括社交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在与人 交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型，并针对不同 类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步走，最终达到成交的 目的。但在整个过程中，又留给客户的一直是良好的印象，使客户感觉轻松 愉快。社交能力还表现在营销人员处理问题方面的能力，营销人员在面对问 题时能够处变不惊、反应灵敏。另外市场营销人员必须具备职业道德，在面 对工作时，本着热情负责的态度，怀着敬业的精神。最后，市场营销人员还 应具备较强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化 、 产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传达给客户 ， 那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。 二、中职学校市场营销人才培养的思路 (一)改善传统教学模式 中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转 变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作，将课堂设在企业 内部，学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另外，在课堂上，需要将企 业文化进行延伸，以免学生所学的知识与市场脱轨。学校可邀请一些企业精 英为学生进行演讲或现场教学，从而使课堂教学模式更为丰富，学生所学的 知识将不在只是仅来源于课本，而更多的是来源于生活。针对课程设计方面， 学校应该根据市场进行定位，以专业的调研机构进行市场调查，通过调查， 及时掌握企业对市场营销人才的需求点在哪里，并摸清楚在营销行业中市场 营销人员应该掌握的知识和能力，并对中职学校市场营销专业与行业对接的 工作岗位进行分析，从而对培养的方向进行及时调整，确保中职市场营销专 业的学生在变化多样的岗位中能够适应而发展。中职学校应该对现有的市场 营销专业的考核模式进行改革，可将考核模式转变为网络化的立体式考核， 考核的中心为造作过程。例如针对汽车销售实务课程，可将考核标准转换为 学生的学习过程，而不是仅仅以应试考试为主，同时将团体合作也加入到考 核内容当中。教师建立网络平台，学生可通过该平台进行网上讨论，教师的 考核体现在方案设计、网上讨论、设计修改等整个流程中。这种考核制度体 现了学习的过程学习的注重，学生能够更加合理的应用网络资源，增加了其 独立思考能力及团队协作能力，同时学生的学习兴趣将被激发出来。 (二)提高学生的业务素质 中职学校市场营销专业教学上不仅需要对理论专业知识进行强化，而且 还需要培养学生的业务素质。教学过程中需要结合企业市场发展现状，将与 营销岗位能力培养关系不大的教学知识进行忽略，着重培养学生在实践岗位 中的业务能力。首先，培养学生较强的业务处理能力，营销人员在岗位中应 对