市场营销在我国的发展及未来趋势

一、市场营销在我国的发展 我国的市场营销是由国外引进的。有必要谈谈市场营销在国外的发展史 ， 1960 年的市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一 切商务活动;1985 年，市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促 销和分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换;现在的 市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变迁在现实交换的 活动。市场营销在我国的发展史，我国自改革开放以来，经历了计划经济向 市场经济的过渡，从卖方市场转向买方市场的过渡，短短 20 几年的时间， 我国从没有任何竞争观念、没有任何市场观念进入到完全竞争的国际局面。 在我国有“商场如战场”的说法，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这 是传统的竞争观念。这种观念在我国的企业的市场营销上表现得尤为突出。 我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果就是 两败俱伤。这就是我国落后的“市场营销”。目前我国的企业领导者具备一定 的市场营销观念，但由于市场营销在我国的实行时间短，所以企业领导者在 实际运作过程中，理论应用于实践所取得成绩并不好。 二、市场营销在我国的未来趋势 (一)重视人在市场营销中的作用 市场营销在我国的未来发展趋势应该重视人在营销中的作用，对于一个 企业来讲，在营销环节，最重要的工作首先是建立一支过硬的营销队伍。而 营销队伍建立的基础是要选拔和培训优秀的营销人员。在当下时代营销人才 己不再缺失而是满大街皆是。但是大多数的营销人员职业素质不高，一切向 “钱”看齐。在这种情况下就要求营销人员具有强烈的社会责任感;极高的文化 素养;有一颗积极的创新精神;有一定的知识运用能力，能将科学与营销完美 结合。市场营销是否在我国发展成为企业营销的主要旋律，关键取决于能否 能培养出一批有极高素质的营销人才。在具有这样一批人员后，更主要的是 将这些人有效的用起来，进而建立一支具有过硬素质的营销队伍。在这个队 伍当中管理者不仅需要具有营销能力，更要具有一定的管理能力，且需要制 定出比较科学和切实可行的营销计划。 (二)重视战略在市场营销中的作用 还需要有一定的战略，现代企业管理的重心在于经营，而经营的重点在 于决策，市场信息是一切经营管理决策的基础和前提。一个企业是否具有生 命力，能否让消费者感觉到它的存在，就是看它能否在原有的基础上不断创 新。市场营销在我国有很大的发展空间，因为我国是一个人口大国，因此有 着不可估量的市场，但由于市场营销刚刚起步，很多市场都还没来得及被发 现，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体，农村市场是一个具 有相当大潜力、有待被开发的市场。农产品市场营销、农村消费品市场的开 拓都有相当的前景。 (三)改变市场营销观念在市场营销中的作用 观念的创新在市场营销中起先导作用，我们应该寻找适合我们的营销观 念。现在我国强调的是知识营销、亲情营销、绿色营销和全球营销。亲情营 销是指以顾客为上帝，在营销中最大限度的满足顾客所需;知识营销是指智力 资本将成为未来企业所竞争的优势，同时也将是知识经济时代最重要的优势; 绿色营销是指人们越来越注意绿色环保，随着人们对绿色热情的高涨，带动 绿色需求的增长，推动绿色市场的发展。全球营销是指随着经济的全球化、 随着我国加入世贸组织，各国的企业和商品都纷纷走出国门，在世界范围内 寻求发展的机会，导致?SS 多产品都成为全球产品，许多产业成为国际产业。 (四)重视产品创新在市场营销中的作用 光观念的创新是远远不够的，更应该来点实际的。产品的创新是永葆企 业营销市场的重中之重。消费者能够直观感受到的就是产品的创新，让他们 放心的也就只有产品的不断创新。国内外一些百年老字号之所以一直存在， 产品质量得到保障不说，产品不断地更新满足了消费者的需求。还需要进行 市场调研，从研究市场机会和市场份额中得到顾客的满意程度和对产品的需 求。就目前而言我国在市场调研方面做得并不充分，根本没有注意到市场调 研对营销的重要性。 三、结语 随着经济全球化、国际化营销趋势的明显。世界经济一体化使国内市场 与国际市场对接进而导致国内市场国际化不可避免地把现代企业营销置于一 个国际化的环境之中。营销国际化成为企业营销发展的必然趋势。更重要的 是加入 WTO 使中国企业营销走向国际化的步伐加快。市场营销是企业的生 存关键，在市场营销工作中要制定出比较科学和切实可行的年度营销计划， 让销售人员完全安心地搞好销售工作，并对销售人员进行科学的管理。总之， 21 世纪是市场营销理论和实践都发生较大变化的一个新世纪。企业营销对企 业的生存和发展起到至关重要的作用。