我国农村消费市场营销策略初探

一、现代农村的新型消费市场开发的必要性 1.农村的现代化建设蕴含的潜力 农村的现代化建设是以农村的生产生活设施建设为基础的，其中包含着 农村饮用确保水安全政策的加速推进，农村能“走出去”具有通畅公路建设的 政策的加速推进，农村沼气池的加速建设，农村电网的加速建设，农村信息 网络的加速建设等。农村作为在我国占地最广，人口最多的一个群体，这一 系列的基础设施的建设必将带来巨大的商机，将促使更多的企业将未来的发 展目标更多的放在农村上，将对于农村的消费环境和收入环境产生极大的影 响。 2.农村的收支结构升级带来的潜力 在农村现代化建设的不断推进的影响下，人们将拥有更高的收入状况， 更便捷的出行方式，消费的环境也将得到不断的优化。从以往仅仅满足于简 单的生活物资需求将慢慢的转变向改善自己的生活状态，提高自己的精神状 态，优化自己的生活质量。据调查，在周至县， 2016 年时，其实现的社会 消费中零售的金额为 38.74 亿元，相较于 2015 年其增加的 11.1%，在这 38.74 亿元中，有 5.95 亿元是由乡村零售额所贡献的;在蓝田县，2016 年时， 实现的社会消费中零售的金额为 56.40 亿元，相较于 5015 年其增加 9.4%， 在这 56.40 亿元中有 12.63 亿元是由乡村零售额所贡献。这也就表明了，农 村的收支结构处于不断上升状态，其带来的潜力是巨大的。 3.在农村中政策引导带来的潜力 政府正在致力于用扩大农村的投资等方式，来加速农村经济的进步，提 高农民的购买力等。党也在先后也提出并通过了促进农民收入，减少甚至免 除一定的农业税等一系列的法案，这为建设社会主义新农村铺平了道路，极 大的改善了农村综合生产的能力。另外，我国前期大力发展的工业，已经基 本上达到了工业反哺农业水平，在城乡方面也基本达到了城市反哺乡村，促 进工农，城乡的共同发展。并且在一些农村中，当地还给予了企业一定的政 策支持。农业结构在一步步优化，政策法案也让企业在农村开设厂房，投资 建设等得到更多的实惠。 4.农村的远期需求带来的潜力 在目前，我国农村的正处于需求快速上升的时代。拿互联网来举例，互 联网的普及，电子信息时代的步入，代表着无论是城市还是农村的人们都离 不开电脑，智能手机等。央广网指出，在 2016 年的 6 月，农村相比于城镇 地区的电脑的普及率而言低了近一半之多，农村电脑的普及率只有 31.7%， 而城镇的电脑普及率为 67.3%。然而，在所有农民中只有 10.9%的农民认为 没有网络也是可行的。这也就代表了农村对于电脑，手机等智能设备有着巨 大的远期需求潜力。相较于很多其他的商品也是如此，如高清智能电视，汽 车，空调，热水器等。因而农村的远期需求潜力巨大。 二、现阶段农村消费市场的情况分析 1.农村的消费结构改变明显 对农村而言，恩格尔系数正在不断的下降，2000 年农村家庭恩格尔系 数还为 49.1%，到 2015 年已经变为 37.1%。可以看出在吃等必须品的支出， 农村家庭付出所占的比例越来越少。更多的支出去用来购买满足内心需求的 生产性，消费性商品。其中提升尤为明显的是在教育，文化，娱乐，医疗保 健等方面的支出。 2.农村消费环境相对较差 虽然农村的经济、消费环境处于高速发展阶段，但在目前为止，农村的 消费环境仍旧相对较差。一方面农村的基础设施建设仍旧不是十分完善，很 多的基础设施不能满足?rr 村的发展需求，如在用电方面，电压的不稳定状态 常常出现，甚至会出现供电不足;交通运输方面，道路不是十分通畅，车辆的 普及率不足，这些都影响着农村消费市场，制约着其发展。于此同时，这些 条件不是一成不变的，至 2016 年农村 4G 信号覆盖率已达 86%，而城市为 99.05%，其差距在不断减少。 3.农村消费状况与城市相差较大 一方面，在城市中，很多人追求奢侈的享受，或者较为高端的享受，选 择购买奢侈品或者高端产品，而在农村中，人们很少追求高档次的产品，他 们的消费一方面被现实收入所制约，一方面有着传统的务实思想，购买产品 时更多的关注的是产品的质量和效用等。另一方面，农村中人们购买商品时 的从众心理十分明显，在一定的范围内，能多农民 往往购买同一种品牌的商 品，甚至会选择在同一地点购买该商品。 三、对于农村消费市场的营销策略 1.顺应需求提供合适的商品 因地制宜，顺应农村消费的需求，根据农村的现实情况制定一系列符合 农村人购买心理，购买需求的产品，主要可以从以下的几点入手。一是制定 符合农村风格的产品名称，其命名在体现想要售卖的产品功能的同时，也要 适当的符合农村的特色，也就是“接地气”，做到简单、好记、有趣味性这样 才能让更多的去购买，使用，甚至宣传该商品。二是制定符合农村风格的外 包装，其包装与城市不同，应当更多的减少华丽程度，而去增加其实用性， 在适当的时候也可以推出一些含有“附赠品”的包装来吸引人们的购买。三是 制定符合农村风格的产品功能，农村人对于产品功能的需求往往不同于城市 人口，例如，在车辆方面，城市商品应更趋向于舒适度，而农村商品应趋向 于载重能力，载人数量，车辆剩余空间等而对于舒适度农村的需求明显较弱。 2.顺应农村的消费水平 现阶段农村发展快速，但整体而言，农民的收入水平还较低，因而应当 注意农村的整体购买力。在一方面，可以制定贴近农民消费水平的产品价格， 让消费者有一种该商品“物美价廉”的思维，推进人们对于该商品的内心趋向 ， 另外在农村营销中尾数定价也是常用的手段，如一件商品定价 1000 元和 998 元相比人们更加趋向于购买 998 元的。在另一方面，农村的发展潜力巨 大，因而可以推出相应的分期付款政策，例如大型家电，车辆，某些牲畜等， 都可以以接受按月甚至按年的还款，这样就极大的刺激了消费者的消费欲望。 3.顺应农村的宣传方式 产品营销的一个关键环节就是去提高认知度的宣传，通俗而言就是广告， 在农村市场营销中，广告也是必须的。与城市宣传不同，农村应更注意到去 利用村广播，口碑宣传等，同时也要做到广告语适应于当地的发展现状。好 的宣传方式以及合适的广告语可以刺激消费者的购买欲望。 4.顺应农村购买力的促销 农村的收入情况在一年之中并不是成均匀的平滑直线状态的，农村的收 入状况往往存在一些峰值，如在 10 月，一些农民收入可达到一月收入的 2 至 6 倍，因而可以在一月推出一些低价产品的促销活动，10 月推出一些高价 产品的促销活动，来促使消费。与此同时也要把握合适的节假日，如利用“五 一”“十一”假期推出一系列的促销方式等。 5.顺应农村的价值取向 举办一些符合消费者内心价值体系的活动，如企业资助医疗进行“三下 乡”，企业在乡村开设学堂，企业建立扶贫资金等方式，树立企业在农村的良 好形象，提升企业在农村的认可度，树立消费者心中良好的企业形象。