探究企业市场营销战略的创新及其对策

一、企业市场营销战略的现状 (一)企业市场的营销手段落后、单一 目前，我国一些企业在决定市场营销手段的进行过程中，虽然能够将消 费者置于营销的核心位置，但由于过于追求企业利益，还是只能将营销手段 放在打折促销，降价等老旧的方式上，而且因为往往伴随着节日客流量大的 时候进行营销，所以企业领导大多忽视了现代化的宣传方式，只是一味的等 着顾客自己上门进行消费。这样一来，不仅对市场起不到好的作用，更可能 因为这些顾客具有的短暂性和随机性使企业领导对市场反馈的信息存在错误 的判断，从而使企业内部陷入混乱。 (二)企业市场的营销服务不到位，管理制度不完善 受到市场利益的驱使，很多企业往往在主张顾客第一的时候却又无法真 正做到，无论是售前推销的服务不到位，还是售后出问题时的推脱、处理缓 慢。这些因素都会让消费者对企业的印象大打折扣，从而形成相当一部分的 一次性消费者，使更多的潜在客源流失。从企业市场营销的管理层面来说， 管理者必须能掌握市场的瞬息万变，才能使企业在激烈的竞争中站稳脚跟。 有些企业中的市场管理者抓不住市场的脉搏，导致影响企业下一步的营销策 略的开展，为企业带来麻烦。更有一小部分企业压根就没有对应的市场管理 者，这样一来，企业不仅不能及时制作出完善营销的战略体系，影响企业发 展，甚至于企业连自己的营销方向都不明确，而这样的企业，自然是最容易 在激烈的市场竞争中随时面临着被淘汰出局的危险。 二、企业市场营销手段的创新及其对策 企业市场营销战略是指在现代市场营销观念下，企业为实现其预定的经 营目标，对未来一段时间内市场营销发展状况进行的整体规划与构想，是企 业管理与运营过程中不可或缺的一部分[1]。 (一)树立品牌形象，增加品牌归属感 在现代化的营销体系中，想要在激烈的同行业竞争中脱颖而出，首先就 是要得到消费者的认可，才能取得更好的效果。要得到?FF 在的消费者认可并 不简单，不仅要求市场的管理者了解顾客的需求，在产品及定价上及时作出 清晰明确的判断，更要提高相应的服务质量让消费者在进行消费的同时得到 身心上的满足。 (二)明确营销目标 市场营销涉及文化、价格、产品质量、中间商等多种因素，营销过程中 要全面考虑，采用适当的营销策略，顺应市场的变化，满足消费者的需求促 进企业社会价值实现[2]。营销的最终目的是为了销售，为了能让消费者购买 企业的产品，就必须要明确营销的目标，做到了解消费者想要什么，就能让 消费者更好的获得满意的产品。甚至于可以让消费者参与到产品的设计中来， 这样也有助于消费者真实的了解到企业，帮助企业增加稳定客户。 (三)改变营销体系，完善营销模式 现在的市场环境每分每秒都存在着微妙的变化，以往的营销模式难以应 付现在的市场状况。在这种情况下，需要企业本身改变原有的营销体系，并 根据自身情况去迎合市场，推导出适合的营销模式。企业应秉持着以消费者 为核心的营销基本思路，做到急顾客之所急，想顾客之所想，将消费者的需 求作为研发和生产新产品的基本导向。在消费者选择购买的过程中，更要了 解消费者的心理需求，购买动机以及消费习惯等等，根据这些提供满足顾客 需要的服务，从而达到占领市场的目的。 (四)转变观念，发展新型营销手段 新形势下，企业员工和领导要转变市场营销观念，根据市场变化实际情 况，考虑消费者生活质量提高和消费需求，采取有效措施，推动市场营销方 式创新[3]。 1.网络营销 仅在 2016 年的 11 月 11 日一天，天猫的交易额 52 秒就达到了 10 亿的 交易额，全天总交易额竟达到了 1207 亿，而淘宝推出双 11 活动也不过是在 2012 年开始的，迄今为止也不过短短四年。除了超低价的噱头之外，从这 个案例里也可以看出，在新市场的冲击下，网络营销的重要性。 网络营销具有快捷，高效，信息存储量大等优势，更能符合现代人快节 奏的生活特点，更容易被消费者接受。并且能通过网络，使企业更能直接的 面对消费者，减少中间环节，增加消费者对企业的信任度、好感度，从而促 进企业发展。 2.合作营销 许多一线城市在这一方面已经有了不错的发挥，而且已经取得了相当理 想的效果。在不同的企业中，或许面临的消费者是存在很多相同点的，比如， 童装店、早教中心、儿童摄影这三个企业之间就可以进行合作，通过派发另 两家店铺优惠券等方式，进行相互间的导流，使本身的企业可以得到更丰厚 的利益。 三、结语 综上所述，在市场竞争如此激烈的今天，市场营销手段的创新是非常有 必要的，它不仅有利于企业对未知市场的开发，更能促使企业提高同行业竞 争力，得到长足的发展。所以，各企业领导在今后的工作中，应及时把握市 场脉搏，了解顾客所需，在第一时间做出产品及营销手段的调整及改进，从 而提高企业的影响力和竞争力。