2021年国家电网公司招聘考试时政热点：产品内销 二次创业

产品内销 二次创业

本报记者 李 刚

4月14日下午，在位于广州市番禺区的精明珠宝有限公司，公司设计人员和销售人员正围绕一款新的吊坠产品营销策划做最后的讨论。董事长陈世祥说，这是他们针对国内市场设计的第一款产品。“公司眼下基本没有外销订单了，于是沉下心来转型拓展国内市场。”

精明珠宝有限公司是一家有着30多年历史的珠宝首饰外贸企业，每年以“委托设计”(ODM)的形式出口各类珠宝首饰120万件。“那时候外销订单都做不过来，基本不凑国内市场的热闹。”陈世祥说。

这两年，由于国际贸易形势的变化，精明珠宝手头的订单逐渐下滑。原本以为新的一年会有改善，但疫情突如其来，目前公司没有接到老主顾的一张订单。

着急之际，一个偶然的机会，陈世祥听说有同行组织了一次直播，一晚上珠宝首饰销量达上万件。这让他意识到，国内市场如此红火，坚定了他开拓国内市场的信心。

不过，国内市场营销与做外贸有很大不同，做ODM出口，企业只需要做好设计与生产即可。而转型做国内市场营销，面临的第一个难题就是备货。

怎么备?备多少?这一切都要承担风险。如果不知道哪些款式更受欢迎，哪些款式市场不接受，一旦产品积压，就会造成很大损失。此外，还有回款问题、通路费用、进场费、终端促销……国内市场营销刚刚起步，陈世祥就感到了压力。

难归难，公司还是颇有进展。尽管目前在国内市场的出货量不到过去外销出货量的1/10，单件利润还是高了不少。这一下让陈世祥又看到了希望，在尝试线上销售的同时，线下渠道的开拓也被提上了日程，“更高档的珠宝产品还是要倚重销售代理和直销、加盟门店。”

“经过这次尝试，未来即使外贸订单增加了，公司拓展国内市场的步伐也不会停下来。”陈世祥表示，国内市场蒸蒸日上，蕴含着巨大的商机，“我的第二次创业已经在路上了!”