如何做一个团队的年度工作计划？

制定一份有效的工作计划，要包括 4 部分内容：

1. 核心目标

2. 第一责任人

3. 行动计划

4. 关键措施

这 4 部分内容中，最容易被忽略的是第 4 点——保证措施。

如何制定一份有效的工作计划？

很多人看到这个问题后，第一反应通常是：这有什么难的，把工作任务拆解到每个人，让每个人知道自己做什么就行了。

实际上，这么理解是有问题的。

一：工作计划的关键不是分工

首先，工作计划的关键不是分工。我举个例子：

你是公司的技术总监，根据公司的研发计划，需要在未来 3 个月，招聘 10 名前端工程师，15 名后台工程师。拿到这个目标之后，你分别叫来前端开发负责人和后台技术负责人，告诉他们要尽可能在 2 个月内，完成各自的招聘目标。其中，第一个月要完成 60％的招聘计划，分别为 6 人和 9 人。

结果，第一个月结束时，两位负责人一共只招到了 5 个人。你非常气愤，认为这完全不能接受，而且断定两位负责人的态度有很大问题。

其实，稍微有些经验的管理者都知道，这样安排工作，结果一定不好。

很多人把分工理解成了分配工作目标。其实，分配工作目标，只是工作计划中的一部分，就算每个人都知道自己的工作目标，也不能保证每个人都能完成目标。如果不能保证完成目标，工作计划就没价值了。

另外，很多工作计划过于注重时间线，忽略了需要解决哪些关键问题，需要匹配哪些关键资源。以为把每个人都工作目标讲清楚，设计几个时间节点，就是一份工作计划了。

二：工作计划的关键是匹配资源

那么，到底什么是工作计划？

计划，就是为实现目标而寻找资源的一系列行动。计划管理，就是用合理的行动，实现不合理的目标（因为目标是不合理的）。所有管理，都是依靠计划管理展开的，管理者不会计划管理，就无法开展管理工作。

——摘自《管理的常识》（陈春花著）

计划是从目标发起的。但是，企业的经营环境一直在变化，团队的经营能力一直在变化。所以，没有绝对合理的目标。

其次，管理者的职责，就是拿到并完成上级领导制定的目标。在这个过程中，不要和上司讨论目标的合理性，要和上司讨论资源。

第三，团队工作是否有效，主要取决于工作计划是否有效。

接下来，我再说个案咧：

王鹏在大力传媒集团任职市场总监，负责公司的广告客户销售工作。2018 年 11 月末，王鹏接到市场副总裁提出的最新工作目标：

在 2019 年 1 月 31 日前，2 个月实现 500 万在线广告销售额。

王鹏在接到这个任务后，首先抓住了 2 条信息：

1. 目标是 500 万在线广告销售额。

2. 目标的有效期是 2 个月。

然后，王鹏向副总裁问了一个问题：

如果在线广告销售不理想，是否可以通过其他形式的广告销售，进行补充。比如线上线下整体销售，完成 800 万销售额。公司是否认可？