山东省自主择业军转干部企业家孙有华的战略思维

 军人的奉献岂止在战场。和平时期在经济建设主战场，一批批优秀军转干部唱响了创业者之歌。

孙有华，这个来自《齐民要术》作者贾思勰的故乡寿光的军转干部，1981年抱着报国之志入伍，参加过边境作战并荣立二等功。1999年8月在正连职岗位上转业回到地方。按照安置政策可以选择最好的工作单位，当一名公务员，他却选择了有一些创业政策的残联，2002年又选择了辞职"下海"，以32万元、11名员工起步创办企业。短短七年，由早先单一的沙矿，发展成为具有酒店、房产、矿产、生物科技、文化传媒等五大支柱产业、聘用了1600多位员工的集团公司。公司总资产达数十亿元。2004年，被评为山东省优秀民营企业家。2008年全国第三届军转干部成功创业论坛在他的集团召开，2009年他被评选为全国模范军转干部。

用他自己的话来说，改革开放的大环境给有志于创业的人们展示了美好的前景。但前景只是一幅蓝图，描绘它或者说实现它，有许许多多需要跨越的关隘，有数不清需要攀登的重峦叠嶂。这种跨越与攀登，考验着跋涉者与攀登者的意志、信心与智慧。随着采访的深入，一个军转干部在辩证思考中开拓的创业之路在我们面前延展开来……

从军人到企业家，绝不是平行移动

众多的教科书和学者以中外军人成为成功企业家的各种数据，来证明经过军事生活考验与磨砺的人，必定也能在经济建设中大展身手。然而在孙有华看来，这种观点只说对了一半。他说，军营和战争对人的综合素质的锻炼与养成，的确对人的一生都会产生至关紧要的影响，但这决不意味每一个转业军人都可以在公民和企业家之间简单地进行平行移动。创办企业，对于孙有华来说，一切需要从头开始。此阵地非彼阵地，此战法非彼战法，像没有一场战争会完全重复一样，创业也没有一种经验可以重演同样的奇迹。

谈起创办企业的原因，孙有华说是因为两段经历促使。一是参战，经受了生与死的考验，这一过程，使他倍加珍惜生命，并决心以生命的创造来回报倒在战壕里的战友。二是从前方回到原驻地后，师领导安排他为部队创办过一个盐场，经历了从晒盐到卖盐的全过程，他认为自己明白了经营是怎样一回事。然而，当他真的置身于商品经济的大海汪洋之上，才明白，军事与经济是完全不同的两种事物，它们之间乍看起来似乎有某些共同点，但只有置身其间，才能感受到它们之间的巨大差异。人们通常套用的只是一些军事术语，指挥作战与经济运作，具有本质的不同。简单地运用部队的经验进行经营，非但不能成事，还会误事。

他开始了近乎疯狂的知识补课，见缝插针地学习社会主义市场经济理论以及和公司业务相关的所有基础知识。其间，他还完成了对经济管理专业研究生全部课程的研读。知后而恨少，越是学习，越是感到自己知识的贫乏，离管理一个规模日益扩大的企业的要求距离越远。于是，又开始了新的一轮的学习。他不光是自己这样，还鼓励员工学习，有计划地选送员工脱产去大专院校学习，为公司的发展培养后备人才，让每个部门的同志都成为本行业的行家里手。渐渐，学习业务知识在集团内蔚然成风，员工的整体素质也随之有了明显的提升。

军队锻炼的作用在这个时候突显出来--在困难面前，军人会比一般人更为顽强；在挑战面前，军人会比一般人更为勇敢；在决策之时，军人会比一般人更为果断；在处理问题之时，军人会比一般人更为沉稳。这些，都成了军人事业取得成功的心理要素。这是他对军旅生活的总结。

从军人到公民，再到企业家，是突变，更是渐变。突变的是身份、是身份转换后的心态；渐变的是内涵，是作为公民和企业家的思维与行为方式。期间，各种因素相互促进，相互融合，直到你完全适应了新的社会位置与角色。这同样是他对自己转业后所经历的人生实践的思考。

时刻都要面对的课题：得与失的考验

创业的人，每一项决策都必须面对得失成败这一严峻的课题。只有做好充分的心理准备，才能在各种情况发生时，从容处置。军队打仗，没有常胜的将军。商战也如此，经营中遇到困难，发生挫折，有时候甚至需要从头再来，都是再自然不过的事情。

孙有华的探求从来没有停止过。在他看来，得即是成，失即是败。得与失，成与败，互为转换因素。得时，要想到失；成时，要想到败。成语"有备无患"说的"患"，指的就是失败之患。"备"是谋略，为进退腾挪而准备，有备才会无患。即便是失了，败了，因为有"备"，也会为此后转换为"得"与"成"，打下基础，并成为再次崛起的条件。

有一个词组常常被人们说及，即强强联手，强强合作。同业间的强强联合，其优势在于扩大经营规模，借助缩减重复机构和人员等配套措施，降低营运成本。2005年底，他的集团的第一个酒店阳光温泉酒店的合作者，突然提出撤出占酒店投资60%的股份。合作者是外省的一个具有相当规模的企业，提出撤资之前，酒店是聘请酒店管理集团管理的。撤资的理由是：他要抽出资金投入更大的项目。给他考虑并决断此事的时间只有三天，要么自己买断对方的3000万元的股份，垫支政府300万元的欠款，并接下从银行贷款的5000万元的债务；要么对方付2000万元，买断他的股份，温泉酒店就此变成对方的独资酒店。

接下银行的5000万元贷款债务，只是承受借贷压力的问题，三天之内，筹集包括政府欠款在内的3300万元以买断他的股份，却不是一件易事。

他没有退路！像在战场上一样，从没有想过要从已经占领的阵地上退下来。砸锅卖铁，四方求援，时限到来的时候，牌一摊开，让合作方始料未及的是，最后从阵地上退下来的是提出撤资的他们自己。而他，却拥有了属于自己的第一家酒店。

事后，有人说他在商业竞争中打了一个胜仗，是得。而他，至今仍认为那是一场败仗，是失。败在自己没有想过合作者如果撤资怎么办，以至于筹款时费尽周折；败在买下对方的股份后，集团负债累累，自此，将背负着沉重的债务艰难前行。

在此后的时间里，他遇到过许多类似的事情。要得要失？是成是败？像一个又一个的关口，逼迫着自己去闯，去冲。有过身陷重围，有过绝处逢生。顺利过，更坎坷过；适度地退却过，也果敢地冲锋过。当站在今天的时空交汇点，回顾走过的道路，他常说:"挫折与教训使我们变得聪明起来，让我们在回首往事时，能够回味创业过程中的酸甜苦辣，感悟奋斗与进取的人生历程。"

细节决定成败

在孙有华看来，企业发展要有规划，但不论什么规划，组成它们的都是是一个又一个的细节。关注细节、重视过程，才不至于因小失大。

2006年8月，孙有华去内蒙古的克什克腾旗考察。这是一个令人向往的地方，素有"塞上金三角"和"内蒙百宝箱"之称。那里有着长江以北最大的铁锡金属共生矿，拜尔达坝银矿和红山子钼矿，更是重要的战略矿产资源。集团决定，将下一步扩展的目光投向克什克腾旗。

他没有急着向那个地方的有关领导和企业表达自己的意图，而是回来后特意在严冬季节以集团的名义，邀请旗领导来寿光考察。寿光是在国内外有着广泛影响的蔬菜种植基地，他们到来时，户外正寒风呼啸，但基地的大棚内却是春意盎然。品种繁多新鲜嫩绿的蔬菜瓜果让客人们目不暇接，惊讶不已。而后，孙有华又带着他们见了寿光市的领导，向他们介绍了寿光的经济发展状况。最后是在集团的酒店里坐下来，介绍集团的产业、规模、资金与实力。此时，仍然没有过多地谈论在克旗的投资意向。客人离开寿光时，集团送给他们的是一大卡车刚摘下架的蔬菜。客人走了，带回大草原的是山东人的淳厚与坦诚。

转过年来，一年一届的寿光国际蔬菜博览会召开了，克旗的党政代表团在旗委书记的带领下再次来到寿光。菜博会上，各地的客人及供货商第一次知道了克旗，而克旗也在菜博会期间，与寿光结成了友好城市。剩下的事情便顺理成章了，孙有华决定在克旗投资建设一家四星级的酒店，作为克旗的回报，集团得到了在克旗开发房产、开采矿产的相应权利。

也有细节被忽视的时候，付出的却是巨大的代价。酒店建设开工了，因为跨区域施工，人员长途往返耗工耗时；对高纬度地区的气候环境不了解、不适应；再加上工地指挥不力，工程进度一下子拖了下来。这一拖，各种建筑材料涨价了，工程造价远远突破了预算。措施能弥补疏漏，但教训却是深刻的。对克旗的酒店工程可能遇到的情况，孙有华不是没有想过，但一忙开别的，便被忽略了。若是更早一些注意到这里的特殊性，及早采取措施，损失便会减少许多。

在克旗进行的酒店、房产、矿产的运作，可以视为一条"商业链条"，组成这条链条的，是一个个的细节和一次次的过程。无论是细节，还是过程，反映的是一个完整的思维。思维方式有新老之分，新的思维有时需要有老的要素去补充，比如热情待客，这是传统。老的思维更要有新的要素增添活力，比如，交友之道，一回生，二回熟，三回结成了友好城市，友好城市便是新要素。

孙有华认为，在这个意义上，细节是基石，过程是桥梁，基石铺牢了，桥梁建成了，人们就能顺利地抵达彼岸。他也非常欣赏孟子说过的："虽有智慧，不如乘势。"海尔集团的张瑞敏说过的："企业先谋势，再谋利。"在他看来，势，是机会与力量的结合。注重细节与过程也是一种谋势，制定一年之计是为了谋势，谋划百年之策也是为了谋势。一个企业只有谋势，才能得势，得势才能乘势，才有发展的动力。