叶平南 天生经商者的智与谋

 　10岁时 　　当同学们在课本上写下自己的理想时 　　叶平南先生也立了人生目标―― 　　成立一家跨国企业 
　　几十年来 
　　他不偏不倚地朝着目标前进 
　　用尽自身的思维、谋略、毅力与魄力全力以赴，一鸣惊人 
　　今日，由他创建的香港名牌“�N叶” 
　　�O厂新加坡，远销海外，风光无限 
　　而他笑谈风云，一切尽在掌握中 
　　可谓是“天生的经商者” 
　　前 言 
　　作为曾经的重要轻工业中心的香港，每一款“香港�u造”都带着艰苦创业时的期盼，每一个“香港品牌”都带着奋发进取後的骄傲。 
　　在现代化的香港，大浪淘沙，始见真金，其中“�N叶牌”电器插座可谓是当仁不让的佼佼者。它出生於一个小作坊，历经精益求精的漫长积累，不鸣则已，一鸣惊人，成为享誉海内外的知名电器插座品牌。今日，“�N叶牌”携手其兄弟姐妹“ABC”“家中宝”等�拙萘讼愀鄣缙鞑遄�的过半江山，而其生产工厂亦从香港开到了新加坡。 
　　屡获“香港名牌”的�N叶电器�u造厂有限公司的创始人，就是电器行业的行家里手――叶平南先生，他在无资金、无学历、无人际网络的情况下，用仅有的9000元港币起家，创建了在电器插座界有着不可撼动地位的“�N叶”，他有何种经商的秘诀，能让企业从无到有，再到成为业界龙头？他身上又有哪些被视为“天生的经商者”的优良品质，以传於下一代的“�N叶”接班人？在此，本刊有幸�穹玫剿�，也希望透过他的“成名之道”，让更多人追求成功时有道可循。 
　　创业，动力最重要 
　　今天，坐在自己的办公室谈起往昔，叶平南先生倍感那过去的一幕幕如在昨天，一切是那麽的清晰。对於这位多次夺得“香港名牌”的企业家，创业、经商这些，似乎是他骨子里所携带的天然因子。 
　　10岁时，许多同学在本子上写上了各自的理想，有的人想做律师，有的人想做科学家，有的人想做教师，而那时的叶平南先生�s将自己的人生理想写在了他的心里――创建一家跨国企业，做跨国企业老�。创业的理想和抱负最终演变成了他经商的激情和动力。 
　　因为当时条件有限，叶平南先生早早进入了社会，与其说是辍学，不如说让他提前打开了实现梦想的大门。那时，他实现梦想的第一步是做电工学徒，工资只有350元港币，後来因他技术了得，一位香港中文大学的电技教授看中了他，给出1500元的高薪聘他做助授，他不为所动。“虽说在大学的工作环境很舒适，每天随便动动手操作示范，空调吹着，高薪拿着，但是我学不到东西，通往自己理想抱负的路就断了，我不去。而我留下来做学徒，虽说汗流浃背，但是我能学到东西。”过了一年的学习，他技术过人，有人用3000元聘请他，但他仍然不为所动。 
　　他建言创业的年轻人，千万不要将创业中的辛苦、受气等视为阻力，想反你要把它们当成一种动力，推动自己前进的动力，如果你动脑去解决，你会变得活力十足，信心十足。“我从来不怕有困难，天塌下来也不怕，有困难解决就是了。”他就是有这种抗挫折的魄力。 
　　有动力，有目标，叶平南先生坚定不移地前进。他相信，一个人永远都不会知道自己的��力到底有多大，如果你打好了根基，你会发现自己原来是可以去拥有更广阔的世界的。历经一番寒彻骨，十几岁时，他已做到了相当於总经理职务的岗位，梦想慢慢地在实现。 
　　守业，居安思危、防患未然 
　　1980年，叶平南先生孤身创业，员工只有三人；分别於1992年、1995年及1998年不断地做深入调整和探索；2002年先後推出“独立灯掣的万能苏”“智能式拖板”，成功闯出亚洲，走向世界；2004年，他摘得了人生中非常具有象徵意义的硕果――赢得了“香港名牌”荣誉，这意味着，其创建的“�N叶”牌成为了行业的新标杆。 
　　当然，做老��K非这麽简单，他表示，做老�要学习心理学、推理学、逻辑思维学、哲学、法律、税务、政治、经济等各种各样的知识，如此才能从容地面对和解决各种问题。他提及“我12岁便开始研究心理学了。而各种知识都是有关联性的，你要将这些所学的东西学为己用，�K且转化成为你的能力和能量储存起来，因为不知哪一天它就能派上用场，一旦用上，就可能是挽救企业於危难间的关键所在。” 
　　“在最好的时候，最坏的时候有可能正在来临。”作为没有任何背景、白手兴家的叶平南先生来说，隐藏实力、居安思危万不可丢。曾经，在买车位时，他就选择了分期付款，而在考虑购买一个满意的铺位之时，他亦动脑筋、想法子，用低首付成功购得，以保存经济实力。 
　　经历过的人绝对不会忘记1997年的金融风暴，即使今天从身为企业家的叶平南先生的嘴中说出来，仍能感受到当时的惨烈。“金融风暴袭来之时，整个亚洲没生意做，许多大集团、大企业纷纷倒闭，哀鸿遍野；又看2008年金融海啸时，拥有百多年历史的雷曼兄弟都宣�哑撇�了，整个世界都没有好日子过……这样的情况，可能随时随地不期而至，而我必须要在最好的时间做最坏的打算，居安思危，注重保存自己的实力，在没有靠山的时候，就要将自己打造成靠山。” 
　　“另外，在平日绝对不能将自己的真本事给表露出来，因为这是你的‘看家本领’，特别是在竞��之时，这种能量更应隐藏，在危急关头，你先声夺人，石破天惊，就能在竞��当中取得有利的地位。”曾经，叶平南先生在过去的竞��中，集中运用其行业实力，成功击退了一次又一次的挑战，从而保持稳立於世界行业的前列。 
　　传业，耳提面命、步步为营 
　　叶平南先生总结自己的经验阐述创业成功所必备的五大因素，即一钱财，二文财，三人际关�S，四思维谋略，五努力毅力。“前三者我都没有，唯独拥有的是後两者，但是两者合一，也能事半功倍。” 
　　在他的成功概念里，思维是IQ，谋略是战略，再加上努力、毅力，四者融合一体，在最好的时机、最好的环境，就能将自己最大的能量发挥出去，因而能达至一个爆发点，进而达至想要的目标。正因为如此，在商场上，人们似乎永远也猜不透他的下一招将是什麽，而他灵活地运用思维谋略及努力毅力，将一批批同行甩在了身後。 
　　创业三十多年，生意稳定，叶平南先生开始谋划传业。他育有三女一子，早早的就做好了相关安排。作为一家公司的领导人，他最清晰企业需要什麽，因而也根据儿女们的所长定好了未来的发展基调。“我的大女儿攻读市场专业，二女儿修环球金融，三女儿修会计与法律，儿子则攻读电子工程，四个人的专业联合起来，就是一家公司的核心力量。”有了专业作支撑，就需要他这部“商业活字典”来引导、教育。 
　　“每个月，我都会叫身边的年轻人上一个课程，包括接人待物、做人做事、经济、法律等等方面的内容，我的儿女们也都会参加，每个课程我都专心专意去教授，希望能带动他们做好公司的经营。”这或许也是他居安思危的一种表现，但更是其步步为营的一种智慧吧。 
　　回望过去，展望未来，当笔者坐在这位毅力超乎寻常、眼光超前、具备独树一帜的思维谋略的企业家的面前，心中油然而生一种敬佩。这位年幼就有着企业家梦、受业界爱戴的行业领袖，这位“天生的经商者”――叶平南先生，不正是香港精神的代表吗？