风雨兼程，华太砥砺前行

 　老子曾言“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”企业的发展也是如此，江苏华太电力仪表有限公司（以下简称江苏华太）从十几平米的车间起步，仅靠两台车床起家，逐步发展成行业的佼佼者…… 
　　勤学技艺 艰苦创业 
　　江苏华太董事长陈道华先生，年轻的时候在一家农机厂当学徒，学的是车工。上世纪八十年代初，正是改革开放的春风吹遍神州大地的时候，扬中人的观念是有手艺才有“饭碗”，掌握一项技能就能生存。当时人们的学习、工作态度都十分认真积极，陈道华更是如此，他一门心思扑在学习上，边看、边学、边实践，师傅怎么做，他就怎么做。功夫不负有心人，到1993年时，陈道华已经在这行干了七八年，他的车工技艺日臻娴熟，许多小年轻看见他都得尊称他为师傅。当他在这家农机厂干得风生水起时，他的大哥在外面办了一个厂。几经思考，他决定离职，跟自己大哥出来单干。陈道华凭借自己在技术上的优势，做了车间负责人。1999年，谁曾想工厂因经营不善而解体了，陈道华回到家乡永胜村。 
　　命运总是垂青有准备的人。2000年，村支书吴主任因为知道陈道华有精湛的车工技艺，主动找上门来请他承包村里的两台车床。他觉得这是个千载难逢的好机会，一来他对自己的车工技术深信不疑，二来生他养他的家乡，给了他更多的安全感。于是，他一口应下了吴主任的请求，租下了那个十九平米的车间。虽只有两台普通的6136车床，但这毕竟是自己创业的开始，陈道华终于有了属于自己的事业。 
　　创业初期的艰辛是很多人无法想象的。那个十九平米的小车间，很破旧，还漏雨，常常是外面下着大雨，车间里面下着小雨，每次下雨的时候都得给机器打伞，防止它被雨水淋湿，生锈不能使用。开始的那几年过得十分艰难，虽然车间就在家门口，但是他每天都早出晚归，大部分时间都扑在厂里，很少有时间跟家里人在一起，家就跟旅馆一样，变成了纯粹吃饭、睡觉的地方。好在家里人对他的工作都很理解和支持。陈道华把对家人的愧疚都转化为工作的动力。 
　　从车工到经营管理者，角色变了，思路也必须改变。陈道华意识到不管对于小作坊还是大企业，业务才是生存的根本，没有业务一切都是空谈。他暗下决心，不仅要拥有自己的业务，而且企业里百分之八九十的业务来源都必须是自己的。他从此更加忙碌了，整日在外面奔波，寻找客户，和客户洽谈，做好售后服务，每一样都不假人手，亲力亲为。 
　　对陈道华这样的销售门外汉来说，拓展客户哪有那么容易。他回忆起那段岁月，满满的都是感慨。改革开放初期，扬中的供销员们凭着“跑遍千山万水、走进千家万户、说上千言万语、吃尽千辛万苦”的“四千四万”精神，成就了“供销员经济奇迹”，推动了乡镇企业的蓬勃发展。陈道华也是滚滚营销大军中的一员，他主要在山东东营的油田基地跑业务。坚持靠实实在在的与客户零距离接触来赢得客户的信任。有个合同他至今难忘，印象深刻。陈董回忆说，当时的交通可不像现在这么方便快捷，出行更多是靠大巴。那时已是腊月二十七了，他已经订了第二天回扬中的车票。二十七上午，陈道华与客户达成合作意向，签了合同。为答谢客户，增加彼此的感情，中午他便与客户一起吃饭。众所周知山东人十分的豪爽，喝起酒来更是海量，客户是上帝，哪怕再多的酒，他也只能饮下，酒虽然多了，但却不能不保持清醒，因为下午还要陪客户外出游玩。他强撑着自己，在半醉半醒的状态下，陪客户游玩后，晚上又是辞行宴会。因为快过春节了，再见就是来年了，宴席上的气氛很嗨，陈道华终于不堪重负，吐血了。这种情况下，他不得不改签车票，直到大年三十陈道华才缓过神来。见此情景，客户很是感动，派人将他送到车站。那个新年，陈道华是独自一人在车上度过的。正因为合同来之不易，所以，无论是产品质量还是服务，陈道华都力求最好。现在回想起来，陈董觉得还是很值得的。当年对方企业的销售额只有几个亿，给陈总的合同金额只有二十几万。随着时间的推移，现在对方企业每年给华太的合同就有几千万。直到今天双方都一直保持着良好的合作关系，互惠互利，携手同行。 
　　服务致胜 飞速发展 
　　真诚赢得信任，耐心获取理解；细节决定成败，服务创造价值。陈道华深知，企业要想稳步发展，一手要抓质量，一手要抓服务。质量是生命，服务同样不可或缺。平时只要客户有需要，哪怕只是几个阀门、几个管件，陈道华也二话不说立马派人从扬中连夜坐大巴赶着给客户送过去；在安装现场遇到问题时，不管是不是他们的责任，只要他们能解决的，都及时帮助解决，有时甚至爬上几十米高的炼油塔去查看问题，以便更好解决问题。这虽然是点点滴滴的小事，但是，客户都看在眼里。陈董说，华太的很多客户就是这样慢慢发展成为忠实不二的长期客户的。 
　　专业、细致的服务让江苏华太扩展了客源，趁着改革开放的浪潮，从最初每年几十万的收益，越走越高。终于在2007年的时候，公司在永胜电影院那�I了十几亩的地皮，经过紧张的施工建设，实现了第一次整体搬迁。从十几平米的车间到十几亩的厂房，江苏华太有了质的飞跃，最早撑着伞给机器遮雨，到十几亩宽敞明亮的厂房，这期间的辛苦只有陈道华知道。光阴荏苒，发展飞速，2013年的时候，江苏华太又在238省道的复线附近征地，经过一年多的建设，2015年下半年，进行了第二次整体搬迁。这次的厂址比原先更大了，现占地三十多亩，满眼望去都是现代化的机器设备，高度机械化让产品质量更加值得信赖。 
　　厂房的变迁展现了一个企业的发展史，两台设备起家，到现在的扬中市龙头企业，江苏华太风雨兼程，不曾停歇。 
　　在创业初期，两台车床，时时刻刻都得有人看着，机器每一次运作都得人操作。现在，江苏华太全部采用全自动的流水线操作，每一个环节都由机器来完成，精准度较之前有了很大的提升。从原材料进场到成品出厂，每个流水线都有完整的质量监控，全部自动化，先进的设备，保证产品质量。高质量的生产，带来更低的损耗率，扬中有好几个电焊厂特地来取经学习，回去之后他们也采用机械臂进行生产。现在厂里设备价格大多是七八十万，在设备方面，公司投资较大，但是每一次投资都能得到所有人的支持，在江苏华太人看来，更加好的设备是公司走向高端的必经之路。原先在老厂区的时候，根本不具备现在这样的完全现代化设备链，每一次搬迁都意味着一次整体的提升。 　　科技提升 再创新高 
　　“科学技术是第一生产力”。科技创新是企业发展的助推剂，为此，2016年江苏华太更是花重金请来了德国的飞托克团队，德国人做事一丝不苟，德国工艺也是世界一流，现在江苏华太不管是生产技术、生产工具还是整体质量控制都是严格按照他们的要求进行整改提升。通过这一系列的产品提升，江苏华太正逐步走向一个更高更好的平台，迈入行业高端领域。在整个行业来说，它已走在前列，但是它并不满足于此，例如三叉元技术这是江苏华太之前并未涉及到的，但是在这几年的发展过程中，渐渐涉及它，补齐企业发展过程中的短板。 
　　在发展过程中，江苏华太集团一直不忘技术创新，多项技术专利的申请，打开了其发展的大门。企业鼓励员工在生产过程中创新，通过技术创新来减少成本，通过技术创新来提升质量，每一次提升都是对行业未知领域的一次更新。同时江苏华太先后与东南大学、江苏大学、河北工业大学等大专院校及科研单位建立了紧密的技术协作关系，对生产技艺进行了不断更新。 
　　在这近二十年的历程中，江苏华太贯彻“精益求精，铸就典范”的价值追求，恪守“评判、诚信、共赢”的信条，推行“技术领先，产品可靠，服务优质，发展持续”的经营方针，凭借质量的高端化、服务的优质化、合作的诚信化、获得了用户普遍好评和行业主管部门的认可，成为中石化、中石油、中海油、核电、国电、中煤集团设备资源市场成员厂及中国石油天然气集团公司二级供应商网络成员单位。在开拓中求进取，这一系列妇孺皆知的合作方让江苏华太真正成为行业领头人。今年，江苏华太的业务已突破一个亿，为扬中的经济发展贡献了一份力量。据陈道华透露，今年已经签了一个大单子，如果明年能够顺利完成发货的话，销售额将会突破两个亿。这笔合同的甲方是大连恒力石化集团，该集团的石油项目是目前国内两个特大石油项目之一，非常难得的是江苏华太成为恒力的主供应商。华太就整体框架这块已与对方签订合同，剩下来就是明年供货。这个项目也是明年江苏华太的重头戏。尽管如此，华太与其他集团的合作也不会停下来，所以明年��是它销售额井喷的一年，不论是政府还是企业员工都对江苏华太寄予厚望。 
　　高高山顶立，深深海底行。江苏华太一直希望能够在行业高端领域占有一席之地，现在它已朝着这个目标迈进，从有口皆碑的产品质量，到无微不至的售前售后，再到严谨科学的企业管理，无一不证明它的出类拔萃。江苏华太的“江苏省名牌产品”、“高新技术企业”、“重合同守信用企业”等等这些荣誉当是名至实归，今天的华太风雨兼程，砥砺奋进；未来的华太将趁着十九大的东风，逐梦前行，再创新高。 
　　（责编 凌 云）