Ap psFlyer数据解读：2018 应用 程序营销五大趋势

 　根据eMarketer的数据显示，2018年有近30亿人（占世界人口的 39.4%）使用手机上网。为满足这种爆炸性增长的需求，移动广告花费也有所增长，在2018年增长近30%，达到1，840亿美元。预计到2020年将进一步实现两位数增长，届时花费将超过2，630亿美元。  　　移动广告花费中越来越大的一块是应用程序安装广告。应用程序逐渐成为培养品牌忠诚度和参与度的最主要的平台，导致广告花费大幅增长。根据AppsFlyer的预测，应用程序安装广告花费在2018年达到389亿美元，在2020年将不少于641亿美元――增幅为65%。  　　品牌和客户忠诚度对电子商务应用程序的重要性日益增强，IP在游戏应用程序中的价值提升，持续的留存困境，以及数据的增强使用，提供更清晰的细分和访客找回的有效性。  　　然而，这种增长也会导致市场竞争加剧，使应用程序营销盈利变得更加困难。显然，只有更多依赖数据的应用程序营销人员才会成功。要解决这个难题，我们需要完成的一个关键的步骤就是要回顾2018年的市场状况，以及2019年的市场走向。  　　以下是AppsFlyer的数据中在2018年排名前五的趋势，以及评估订阅收入的应用程序份额增长的一项额外统计。 1. 随着自然安装的进一步下滑，由市场活动驱动的安装数量继续增长  　　2018年，应用程序被用户自然下载仍有瓶颈，因此越来越多的应用程序增加了其用户获取预算。2017年有营销预算的应用程序中，非自然安装（NOI）所占的份额上升了11%，2018年进一步上升了12%，达到55%。平台细分显示，Android仅略微领先于iOS。  　　在所有的安装中（不设营销花费限制），非自然的份额在 2018年�_到43%。显然，有用户获取预算的应用程序（甚至不是每月非自然安装数量达三千以上的大型应用程序）越来越依赖于非自然安装，以产生需求。  　　我们可以看到营销增长很普遍，57% 的应用程序安装是非自然多于自然。  　　类别细分：非自然安装中增长比例最大的是休闲游戏（+29%）、健康与健身（+24%），而新闻和餐饮的降幅最大（分别为 -19%和 -7%）。 2019年将会发生什么？  　　近年来我们所看到的叠加趋势还将继续，无论是用户自然增长的瓶颈，对非自然安装增加的依赖，还是与此同时对数据更高水平的理解和信心以驱动营销投资的盈利能力。  　　此外，随着更多的点将跨渠道连接，消费者的路径将变得更加开放，以此可更多地了解营销的效果。因此，一些来源未知（因此被标记为自然）的安装将成为已知。这将导致在不同渠道归因于市场驱动行为的安装份额进一步增加。 2. 在过去一年的时间里，约20%的应用程序将原本用于用户获取的预算投入到访客找回中  　　依据相关数据所示，应用营销中访客找回的使用在多个垂直行业呈上升趋势。  　　总体而言，我们可以看到近70%的应用程序增加了其访客找回行为，而60%的应用程序有更多的安装。然而，访客找回的跃升幅度远远高于相对温和的安装增长。考虑到应用程序留存方面的挑战，以及数据更明智的使用以有效地与现有用户再次互动，这是意料之中的。  　　访客找回的跃升主要是由购物和旅行应用程序推动的。这些应用程序专注于产生长期的忠诚度，并与现有用户建立更牢固的关系。因此，它们更倾向于使用访客找回。对于排名前50的购物应用程序来说尤其如此，其中35%的应用程序削弱了用户获取，增加了访客找回行为。  　　在游戏中，我们可以看到近60%的应用程序在一年后减少了用户获取行为。这可以解释为，由于游戏的性质和激烈的竞争格局，普通游戏的存活期是有限的。随着时间的推移，普通游戏的有效媒体成本也会增加。结果是，安装的数量随着兴趣的消逝而下降，导致花费减少。 2019年将会发生什么？  　　导致访客找回使用增加的原因有很多。其中最主要的是品牌和客户忠诚度对电子商务应用程序的重要性日益增强，IP在游戏应用程序中的价值提升，持续的留存困境，以及数据的增强使用，提供更清晰的细分和访客找回的有效性。 3. 对于非游戏应用程序来说，IAP 盈利越来越具有挑战性  　　从对应用程序内购买（IAP）收入趋势的观察显示，2018年平均用户的收入低于2017年。总体而言，下降的幅度不大，但是当我们深入到平台数据时，可以看到下降主要是由Android用户导致的。