房地产经纪业务操作押题试卷1

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• 1（多选题）初始定位如何成为最终确定方向，那么就是通过市场研究，商业地产项目的市场调研分为（ ）等方面。

  A.经济环境研究

  B.城市商圈调査

  C.商业消费者行为调查

  D.关联性在建商业地产项目调査

  E.城市及区域土地利用结构和规划调整

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• 2（多选题）商业地产项目的招商代理主要的工作原则包括（ ）。

  A.招商目标能够在功能和形式上同业差异、异业互补

  B.商户的首选原则为高知名度主力商户

  C.核心主力店先行、辅助店随后原则

  D.企业的关系远近

  E.是否带来巨大的经济利益

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• 3（多选题）在客户信息管理中，下列做法体现了重点突出原则的是（ ）。

  A.挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户

  B.对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户

  C.对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户培养

  D.对客户信息进行持续性数据处理

  E.未经客户同 意不能外传其隐私给其他商业机构

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• 4 某类客户购买需求强烈,希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（ ）。

  A.不断理解客户的特征和需求，进行重点培养

  B.提供周到而专业的服务,进行重点跟踪

  C.善意的威胁客户

  D.重新安排购房计划并经常联系

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• 5 房源信息的共享形式中，（ ）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

  A.公盘制

  B.私盘制

  C.混合制

  D.公开信息制

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• 6采用门店接待法开拓客源的优势是（ 爲

  A.开发客户的成本低，客户信息准确度高 .

  B.获得的信息量大

  C.受众面广

  D.不受时间、场地的限制

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• 7房屋共有可分为按份共有和（ ）。

  A.共同共有

  B.按需共有

  C.夫妻共有

  D.多人共有

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• 8对市场有一定了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（ ）客户。

  A.试探型

  B.加强型

  C.成熟型

  D.关注型

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• 9要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来寻找。

  A.价格定位

  B.市场定位

  C.品质定位

  D.形象定位

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• 10房地产经纪服务的完成标准是（ ）。

  A.房地产经纪服务合同的签订

  B.客户实地看房

  C.委托人支付服务费用

  D.房地产交易合同的签订

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